Site web : sjk-marketing.fr
Source : https://www.sjk-marketing.fr/conseils-pour-definir-et-agrandir-sa-zone-de-chalandise/
Définir les zones de chalandise L'analyse des zones commerciales, par nature, est une méthode d'analyse et de marketing local, car elle se concentre sur des emplacements de magasin spécifiques. Comme ses analyses vous permet de comprendre d'où viennent les visiteurs du magasin et qui ils sont, elle est spécifique à la zone de votre magasin.
Source : https://www.sjk-marketing.fr/monter-son-argumentaire-de-vente-quelles-etapes-suivre/
On parlera alors de méthode CAB ou encore de méthode CAP SONCAS. CAB ici est la forme abrégée de Caractéristiques-Avantages-Bénéfices. Quant à la méthode SONCAS, elle consiste à dresser le profil psychologique de chaque prospect en vue de dresser le meilleur argumentaire de vente et déclencher par la même un acte d’achat.